紙巾廠家淺談生活用紙企業博弈共享盈利模式

從5月底開始，一端是一線品牌企業產品降價，另一端是漿價開始上揚，兩頭擠壓使一些生活用紙小企業扛不住了， 但是這種現象并不能代表小企業的全部。 其實，另外一些小企業早有準備，他們在正規市場無法打贏規?；l展企業的情況下，就選擇旁門左道——將用廢紙生產的廁用紙功能擴大化。美鴻紙巾生產廠家的小編淺談生活用紙企業博弈規?；?。

生活用紙企業博弈共享盈利模式

我國有些不太富裕的家庭習慣用廁用衛生紙來代替面巾紙和擦拭紙。抓住這一需求，這些企業將廁用衛生原紙加工成方包紙，作為多用途產品來銷售。  一位業內人士表示，很多單位食堂和中小型餐館所用的所謂的餐巾紙其實也是由廁用衛生紙原紙加工成的。這些企業的行為不光損害了消費者的利益，而且對名副其實、價值較高的餐巾紙生產企業形成不正當競爭。  中國造紙協會生活用紙專業委員會主任、中國制漿造紙研究院院長曹振雷說：“中國現在絕不允許采用廢紙生產有衛生指標要求的生活用紙產品。這保證不了產品衛生安全。

目前，包括餐巾紙在內的手帕紙、面巾紙、衛生巾、嬰兒紙尿褲等產品的中國國家標準與國際先進標準逐步接近。” 一位專門從事質量報道的資深記者提醒消費者：“大家應該到超市等正規購物場所購買品牌生活用紙，不要貪便宜。” 面對一線品牌企業咄咄逼人的攻勢，一些二、三線品牌企業選擇了錯位競爭。  “我們的發展思路就是要開發差異化產品，與大品牌錯位競爭，做大做強區域性品牌。在超市的銷售費用較高的情況下，我們的產品90%%以上是通過代理商銷售，以批發為主。”一家經營衛生巾、衛生護墊、嬰兒紙尿褲等婦幼衛生用品企業的總經理說。  “在大城市嬰兒紙尿褲市場已基本飽和的情況下，我們可以開拓廣大的農村和中小城市等二、三線市場。”一家“出口轉內銷”企業老總表示，憑借在國外打拼多年積累下來的產品創新能力和管理能力，企業正在進軍國內競爭不激烈的領域。  

避開強勢競爭是二、三線品牌企業的明智選擇。一些市場調研機構的調查表明，過去5年中，各主要生活用紙品牌滲透率都出現一定程度的增長，它們正在逐漸拉開與市場跟隨品牌之間的差距。特別是在北京、上海等一線城市，一線品牌在不斷擴大市場份額。  恒安國際集團首席執行官許連捷先生在第四屆國際造紙纖維年會上說，在未來激烈的競爭中，行業洗牌加快，質優價廉的高端產品增長速度明顯高于低端產品。中國生活用紙行業規?；?、集約化生產的趨勢明顯，其中高端紙品市場的集中度越來越高，但與歐美等成熟市場相比，仍有相當的整合空間，市場尚未形成壟斷或對立局面，競爭的不斷加劇將導致品牌集中度進一步提高。  中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據表明，2008年，行業集中度明顯提高，排名前15位制造商的產量占行業總產量的35.7%%，銷售額合計占行業銷售總額的44.8%%,比2007年提高5.8個百分點。  

據生活用紙專業委員會預測，2005年—2010年是高檔生活用紙新一輪產能增加期。2010年前后，行業很可能遭遇“產能集中增加而市場需求跟不上”的剪刀差困難。 “只有產能產量的增長速度快于消費量的增長速度，才能實現產品結構的調整，淘汰落后產品，提高行業的整體水平。我國銅版紙、新聞紙行業的發展歷程證明了這一觀點。”曹振雷先生表示，大企業的擴張有利于提高行業集中度、提高行業裝備水平、提高產品質量和檔次，降低能耗和原料消耗，減少污染。    

本文關鍵詞：紙巾廠家，生活用紙